集团资讯丨持之以恒踢好“临门一脚”——销售公司2024年发展综述

  紧紧围绕集团“实干为先、改革为要、合规为基”工作主线，密集出台一系列方针政策和举措，全方位推动现代营销体系建设，持之以恒踢好“临门一脚”，为集团工业稳增长作出积极贡献。

  2024年，销售榆林分公司积极地推进省外四区域的协同发展，边界效应持续扩大，市场占有率逐步增加，定投销量同比增长37.91%，创历史上最新的记录。9月份，延长壳牌(四川)石油有限公司在四川销售公司油品自采率创历史上最新的记录。国庆期间，永坪销售分公司抢抓长假出游、返乡需求激增的机遇期，汽柴油销量同比增长132.24%……

  过去一年，在国内汽柴油表观消费量同比下降6%的情况下，销售公司达权知变，所属各单位紧盯市场变化，适时调整经营销售的策略，优化运行组织，成品油销量完成年计划的112%，出售的收益完成年计划的104.7%，实现“双增长”，荣获集团公司业绩贡献先进单位。

  价格是市场的“风向标”。依托两级研判体系，销售公司紧贴市场优化策略，“自主化定价”实现挺价增效。实时监测国际油价变化和目标市场供需、价格、流向等信息，优化定价机制，由每周定价转变为“随行就市、随时调价”。深化“销研一体”，以系统思维打好资源、价格、库存“组合拳，一季度超前谋划，挺价扩销实现“开门红”;二季度量价兼顾，价格高位多销快销;三季度贴近市场定价，实现逆势稳价;四季度多频快调、以量补价，销量连续三个月保持百万吨以上，有力支撑上游企业放量生产。

  与此同时，销售公司加强市场开发，努力推动销售能力提升。依托30多座油库拓展市场、平抑波动，运用MSC分析机制监测油库运营情况，采取“量价挂钩”“一单一议”等措施，扩大库销业务规模。深化国储合作，与青海国储、西藏国储等建立合作伙伴关系。加大定点投放，整合资源、渠道，新增三门峡区域定投业务，缓解了省内销售压力和终端不足瓶颈，提高了周边市场占有率。深化批零协同，服务保障延长壳牌陕西、四川公司自采率分别达到91%、85%。

  其所属各二级公司主动担当作为，抢抓市场小波段，全年分销油品292万吨。坚持“以库带站”，新增运营油站24座。从战略高度推进航煤销售和配套项目建设，完善物流体系，四川公司改扩建项目竣工并实现航煤公路首发，企业产业链供应链韧劲和抗风险能力不断增强。

  在集团公司安全生产工作会上，销售公司再次荣获“集团公司安全生产先进单位”称号，这已是销售公司连续5年获此荣誉。

  安全之基，在于细节，安全之责，重于泰山。近年来，销售公司强化责任落实，坚决扛起安全生产职责使命，对重大安全防范突出“绝对性”，排查安全风险隐患突出“精准性”，稳控安全变量突出“预见性”，整治安全问题突出“高效性”，圆满实现安全生产“四零”目标。

  过去的一年，销售公司从顶层设计上夯实安全责任，出台党委1号文和安全管理任务清单，夯实各层级主体责任，整改隐患问题180个。深入开展“大排查、大起底、大整治”专项行动，组织治安反恐检查102次、限期整改不符合项255个。大力推广岗位双述、轮值主任、菜单式交接班、岗位应急处置卡等安全管理经验，巩固“11521”班组建设成果。

  同时，通过全面推广OPL培训模式，该公司形成了“理论+实践+成果输出”的岗位培训新模式。建成投运5个“互联网+安全生产”项目，出台《工程建设项目外包安全管理规定》《外包作业安全职责清单》和“十严禁”要求，建立“自查、督导、提升、巩固”的立体式监督检查机制，使企业安全形势呈现稳定向好发展态势。

  2024是集团公司“合规管理强化年”，销售公司全力冲破管理壁垒，畅通管理流程，形成高层合规引领、层层防线落实有力、全员责任到位的合规工作新格局，为企业深化改革、稳健发展奠定了坚实基础。

  9月份，该公司外采外销业务条线风险意识和能力评估测试圆满结束，参与测试的50人全部通过评估要求。所属企业从上到下的合规管理体系在“合规管理强化年”的引领下日趋完善，特别是针对强化业务运行、资金信用、招投标等重点领域防控，全面深化合规管理，筑牢风控防线，实行稳健运行。其中，延长中化公司7月开展了为期两个月的“风险文化宣传月”，深度打造合规管理体系。四川公司开展“风控训练营”，打破部门“隔阂”，将各条线内容讲清讲透。

  在“合规”的基础上，销售公司持续深化巩固市场化改革成效，在内部改革管理上深耕细作，2024年国企改革深化提升行动30项任务按期完成。公开招聘、内部遴选、盘活调剂等方式选聘各类用工52人。优化业绩考核体系，各分子公司以业绩和贡献为导向的收入分配机制有效落地，管理人员年收入差异率26%，业务人员差距最高达到4倍，内生动力持续激发。

  党建兴则企业兴，党建强则企业强。销售公司党委始终以高水平发展主线，将党建工作与销售经营、安全生产、队伍建设深层次地融合，引领全体干部职员履职尽责、共同奋斗。

  2024年，销售公司深入推动全面从严治党，充分的发挥党建引领作用，出台党支部标准化规范化“创建标准”“验收标准”和“推进方案”。聚焦中心工作，建成党员示范岗、责任区94个、组建党员突击队26支，建成重庆、河南、四川、西安4个区域党建联盟。同时，扎实开展“继承优良传统、矢志埋头苦干”文化教育活动，举办销售大讲堂4期。开展了企业文化节系列活动，刊印《奋进中的销售人》第三辑，并荣获中国文化管理协会“最美品牌之声”金奖。此外，狠抓服务职工、凝心聚力、班组建设等工作，指导各基层工会建成“职工之家”10个、“职工创新工作室”2个。2024年，销售公司获“全国模范职工之家”荣誉称号。

  百舸争流奋辑者先，千帆竞发勇进者胜。面向未来，销售公司将坚定“逢山开路、遇水搭桥”的意志，与时俱进、开拓进取，奋力开创销售事业新局面，以实干实绩为集团公司调整转型高水平质量的发展做出新的更大的贡献。